Бизнес-план фармацевтической отрасли
Бизнес-план (от английского слова - Вusiness - дело, предпринимательская деятельность; латинского слова - Planum - плоскость, заранее намеченный порядок, последовательность выполнения любой программы, выполнение работы, проведение мероприятий) - технико-экономический документ, содержащий всю необходимую информацию, которая характеризует кредитный, бюджетный или инвестиционный проект, обосновывает возможность и целесообразность его осуществления, демонстрирует положительные макроэкономические результаты от его реализации, а также аргументированно доказывать, что предприятие сможет выполнить свои обязательства.
Бизнес-план - описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также систем управления, в которых он нуждается для достижения поставленной цели.
В фармацевтической производственной отрасли бизнес-план используется для обоснования и привлечения инвестиций при значительных инновационных проектах, расширении производства продукции, включая новые продукты; при обновлении оборудования и технологий, санации, реструктуризации, приватизации, корпоратизации, значительных кредитования, проведении экспортно-импортных операций при поддержке государства, в некоторых договорных ситуациях (например. смена собственника) и др.
Примером обязательного создания бизнес-плана для организаций является его представление в специальный орган для получения права на работу в условиях действия специального режима инвестиционной деятельности на отдельных территориях. Такая деятельность может иметь место и на фармацевтическом производстве (код ВЭД 24.4). Б.-п. в аптечном деле может использоваться при создании (расширении) аптечной сети, реализации крупных импортных проектов, приватизации, санации, реструктуризации, корпоратизации, смене собственника и тому подобное.
Бизнес-план складывается для действующего или нового предприятия, внутреннего или внешнего пользования. Может оформляться в произвольной или рекомендованной (типовой) форме. Нет стандарта для разработки в связи с разной целью бизнеса и вариации среды, в которой он действует.
Поэтому значительной частью каждого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.
Бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, но он может служить и для решения других задач:
- выявление цели бизнеса;
- содействие выработке оперативной тактики и стратегии достижения этой цели;
- создание системы измерений результатов деятельности, инструментария управления бизнесом;
- представление способов оценки слабых и сильных сторон бизнеса и выявление альтернативных стратегий выживания.
Существует значительное количество вариантов составления бизнес-плана, однако все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов.
Следует отметить, что основные разделы бизнес-плана (в сжатом виде):
- описание
- бизнес и его стратегия
- рынок и маркетинговая стратегия
- эксплуатация и производство
- управление и процесс принятия решений
- факторы риска
- финансы
- приложения
В расширенном варианте бизнес-план является документом, в котором описаны все аспекты деятельности предприятия, детально проанализированы все проблемы, с которыми можно столкнуться в рыночной среде, и указаны пути преодоления таких проблем.
Бизнес-план является источником исходных данных для предоставления государственными, банковскими и другими органами (лицами) заключения о целесообразности финансирования проекта, требует бюджетных, кредитных и инвестиционных средств.
Бизнес-план содержит:
- резюме;
- общую характеристику и юридический статус предприятия;
- хозяйственную деятельность предприятия;
- характеристику продукции (услуг), производимой и планируется производить;
- характеристику конкурентной среды, анализ рынков сбыта;
- план маркетинговой деятельности, охраны окружающей среды;
- внедрения проекта; организационный, финансовый план, план развития экспорта;
- анализ возможных рисков;
- правовое обеспечение проекта; обеспечение кредита;
- выводы.
В зависимости от специфики проекта бизнес-план фармацевтической отрасли может содержать и дополнительную информацию. Резюме является итоговым разделом и содержит данные, дающие представление о проекте в целом:
- название проекта;
- его суть и цель;
- срок реализации;
- обоснование актуальности;
- общую стоимость;
- финансовый и организационный план проекта;
- краткую характеристику предприятия;
- рынки и сеть сбыта.
В общей характеристике и юридическом статусе предприятия приводятся:
- полное и сокращенное название предприятия, дата его создания, полная юридический и почтовый адрес, фактическое местонахождение, номер телефона, факса, адрес электронной почты;
- форма собственности, организационно-правовая форма предприятия и перспективы ее дальнейшего изменения;
- организационная структура предприятия (желательно в виде схемы) регистрационный номер, размер заявленного и оплаченного уставного капитала, его структура;
- перечень учредителей и их доля в уставном капитале сфера деятельности, сектор рынка, в котором работает предприятие;
- руководители предприятия, управленческий персонал - уровень их образования и опыт работы по специальности;
- наличие дочерних предприятий и филиалов;
- банковские реквизиты предприятия.
В разделе «Хозяйственная деятельность предприятия» указываются данные о:
- истории производственно-хозяйственной деятельности предприятия с момента его основания;
- текущую деятельность;
- организация производственного процесса;
- наличие и состояние необходимого оборудования;
- соответствие используемых технологий, современным требованиям;
- местонахождение и имущественное состояние предприятия, транспортная инфраструктура, аккредитация на таможенную специализацию, наличие диверсификации производства и тому подобное.
В разделе «Характеристика продукции (услуг), производимой и планируется производить», приводятся:
- перечень и показатели производства основных видов продукции (услуг) за отчетный год и прогноз по реализации проекта, структура материальных затрат по каждому виду продукции;
- обосновывается ее производственная себестоимость;
- приводятся направления совершенствования номенклатуры производимой продукции;
- описывается отраслевой и региональный рынок потребления продукции;
- приводятся общая характеристика и особенности продукции (услуг), предлагается производить предприятием, ее стандартность или уникальность, преимущества именно этого продукта по сравнению с другими, уровень его качества и др.
Раздел «Характеристика конкурентной среды, анализ рынков сбыта» описывает отрасль, в которой существует предприятие, ее размер, современное состояние, перспективы развития на внутреннем и внешнем рынках, общая характеристика рынка и конкурентов.
Разработка маркетинговой части бизнес-план должна базироваться на маркетинговых исследованиях. Приводятся сведения об имеющихся на предприятии маркетинговые службы; подаются схема и характеристика существующих каналов сбыта и потребителей товаров (услуг) предприятия, показатели объемов и цен продажи на весь экономический цикл проекта и объясняется обоснованность представленных показателей на основе определения рыночной ниши; подаются предложения по совершенствованию каналов сбыта и товаров (услуг), средств рекламы, ценообразования; обосновываются потребности в таких товарах (услугах) и их конкурентоспособность.
Организационный бизнес план содержит информацию о существующей организационной структуры предприятия и предложения по совершенствованию, обеспеченности предприятия рабочей силой, структуры кадров, квалификации работников и др.
В разделе «План охраны окружающей среды» приводится информация о влиянии реализации проекта на состояние окружающей среды, существующих проблем, первоочередности их решения и источников финансирования природоохранных мероприятий с определением сроков исполнения.
Календарный план выполнения проектных работ по поквартальной распределением выполнения всех видов работ, необходимых для реализации проекта, подается в разделе «План внедрения проекта». Приводятся данные о прогнозных объемах и структуре производства и реализации товаров (услуг) на каждом этапе реализации проекта, совершенствование структуры продукции, расчетную себестоимость продукции, а также обосновываются потребности в финансировании каждого периода осуществления проекта. Все необходимые данные для проведения финансовой экспертизы проекта (баланс предприятия и отчет о финансовых результатах и их использовании, отчет о финансово-имущественном состоянии предприятия и т.п. (материалы желательно предоставлять за 3 последних года), содержатся в разделе «Финансовый план».
Обосновывается окупаемость проекта за различных условий реализации. План развития экспорта подается в характеристике экспортной деятельности предприятия. в разделе «Анализ возможных рисков» дается прогнозная оценка вероятных рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта, и возможных последствий их влияния, а также предлагаются меры к сокращению влияния этих рисков и минимизации убытков, страхование коммерческих и некоммерческих рисков на каждом этапе реализации бизнес-плана фармацевтической отрасли. Информация о наличии необходимых для реализации проекта патентов, разрешений, лицензий или лицензионных договоров с указанием вида деятельности, на который был выдан такой патент, разрешение, лицензию или подписано лицензионный договор, подается в разделе «Правовое обеспечение проекта». Отмечают также авторов патента или ноу-хау и право использования. При наличии определенных льгот, которые будут использоваться предприятием при реализации проекта, предоставляется соответствующая информация. Раздел «Обеспечение кредита» характеризует информация о наличии залога, ее характеристика, при необходимости добавляется поручительство.
В сжатой форме подводятся итоги (раздел «Выводы») в отношении всех указанных ранее разделов бизнес плана и убедительно обосновывается выбранный вариант реализации проекта, а также выводы о возможности и целесообразности его реализации.
^Наверх